| Ders Adı | Kodu | Yerel Kredi | AKTS | Ders (saat/hafta) | Uygulama (saat/hafta) | Laboratuar (saat/hafta) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ücretlendirme ve Gelir Optimizasyonu | END4711 | 3 | 6 | 3 | 0 | 0 |
| Önkoşullar | Yok |
|---|
| Yarıyıl | Güz |
|---|
| Dersin Dili | İngilizce |
|---|---|
| Dersin Seviyesi | Lisans |
| Dersin Türü | |
| Ders Kategorisi | Uzmanlık/Alan Dersleri |
| Dersin Veriliş Şekli | Yüz yüze |
| Dersi Sunan Akademik Birim | Endüstri Mühendisliği Bölümü |
|---|---|
| Dersin Koordinatörü | Vildan Çetinsaya Özkır |
| Dersi Veren(ler) | Vildan Çetinsaya Özkır |
| Asistan(lar)ı |
| Dersin Amacı | Ücretlendirme ve gelir optimizasyonu firmanın karını maksimize etmesi için satış kanallarında ürün bulundurma ve fiyatlandırma konularında karar verme üzerine yoğunlaşmaktadır. Ücretlendirme hakkında geniş teorik bilgi dışında fiyatlandırma ve kapasite atama kararları için taktiksel optimizasyon, müşteri davranışlarında kuantatıv modeller, talep tahminleri ve piyasa belirsizlikleri ile birlikte iki ana gelir opmizasyonu sistemi kurma konuları incelenmektedir. |
|---|---|
| Dersin İçeriği | Ücretlendirme ve gelir optimizasyonu gnel bilgiler, Fiyat teorisi, Fiyat farklilaştırma ile piyasa segmentasyonu, Müşteri taleplerinde kuantatıf modeller, Müşteri tercihi modelleri, Talep verilerini analiz etme, Kısıtlı optimizasyon olarak ücretlendirme, Özelleştirilmiş fiyatlandırma, Değer biçme, Tedarikçi oyununda dinamik fiyatlandırma, Talep tahmini, Ağ gelir yönetimi, Talep belirsiliği altında kapasite atama uygulamaları. |
| Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
|
| Opsiyonel Program Bileşenleri | Yok |
Ders Öğrenim Çıktıları
- Öğrenci ücretlendirme ve gelir optimizasyonu hakkında genel bilgi sahibi olur
- Öğrenci pazar bölümlendirmesi tekniklerini uygulayabilecektir.
- Öğrenci müşteri talep ve talep tahmin yöntemlerini uygulayabilecektir.
- Öğrenci belirsizlik altında kapasite kararları verebilecektir.
Ders Öğrenim Çıktısı & Program Çıktısı Matrisi
| DÖÇ-1 | DÖÇ-2 | DÖÇ-3 | DÖÇ-4 | |
| PÇ-1 | - | - | - | - |
| PÇ-2 | - | - | - | - |
| PÇ-3 | - | - | - | - |
| PÇ-4 | - | - | - | - |
| PÇ-5 | - | - | - | - |
| PÇ-6 | - | - | - | - |
| PÇ-7 | - | - | - | - |
| PÇ-8 | - | - | - | - |
| PÇ-9 | - | - | - | - |
| PÇ-10 | - | - | - | - |
| PÇ-11 | - | - | - | - |
| PÇ-12 | - | - | - | - |
| PÇ-13 | - | - | - | - |
| PÇ-14 | - | - | - | - |
| PÇ-15 | - | - | - | - |
| PÇ-16 | - | - | - | - |
| PÇ-17 | - | - | - | - |
| PÇ-18 | - | - | - | - |
| PÇ-19 | - | - | - | - |
| PÇ-20 | - | - | - | - |
| PÇ-21 | - | - | - | - |
| PÇ-22 | - | - | - | - |
| PÇ-23 | - | - | - | - |
| PÇ-24 | - | - | - | - |
| PÇ-25 | - | - | - | - |
| PÇ-26 | - | - | - | - |
| PÇ-27 | - | - | - | - |
| PÇ-28 | - | - | - | - |
| PÇ-29 | - | - | - | - |
| PÇ-30 | - | - | - | - |
Haftalık Konular ve İlgili Ön Hazırlık Çalışmaları
| Hafta | Konular | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | Ücretlendirme ve gelir optimizasyonu genel bilgiler, (Giriş). | |
| 2 | Fiyat teorisi, | Pricing and Revenue Optimization by Robert L. Phillips Bölüm 1 |
| 3 | Fiyat farklilaştırma ile piyasa segmentasyonu, | Pricing and Revenue Optimization by Robert L. Phillips Bölüm 2 |
| 4 | Müşteri taleplerinde kuantatif modeller, | Pricing and Revenue Optimization by Robert L. Phillips Bölüm 3 |
| 5 | Müşteri tercihi modelleri, | Pricing and Revenue Optimization by Robert L. Phillips Bölüm 3 |
| 6 | Talep verilerini analiz etme-1, | Pricing and Revenue Optimization by Robert L. Phillips Bölüm 4 |
| 7 | Talep verilerini analiz etme-2, | Pricing and Revenue Optimization by Robert L. Phillips Bölüm 4 |
| 8 | Ara Sınav 1 / Uygulama veya Konu Tekrarı | |
| 9 | Özelleştirilmiş fiyatlandırma, | Ders Notları 3 |
| 10 | Ara sınav (vize) | Sınav Sorusu Hazırlama |
| 11 | Değer biçme, | Ders Notları 4 |
| 12 | Tedarikçi oyununda dinamik fiyatlandırma, | Ders Notları 5 |
| 13 | Talep tahmini, | Ders Notları 6 |
| 14 | Ağ gelir yönetimi, | Ders Notları 7 |
| 15 | Final |
Değerlendirme Sistemi
| Etkinlikler | Sayı | Katkı Payı |
|---|---|---|
| Devam/Katılım | ||
| Laboratuar | ||
| Uygulama | ||
| Arazi Çalışması | ||
| Derse Özgü Staj | ||
| Küçük Sınavlar/Stüdyo Kritiği | ||
| Ödev | 2 | 20 |
| Sunum/Jüri | ||
| Projeler | 1 | 20 |
| Seminer/Workshop | ||
| Ara Sınavlar | 1 | 20 |
| Final | 1 | 40 |
| Dönem İçi Çalışmaların Başarı Notuna Katkısı | ||
| Final Sınavının Başarı Notuna Katkısı | ||
| TOPLAM | 100 | |
AKTS İşyükü Tablosu
| Etkinlikler | Sayı | Süresi (Saat) | Toplam İşyükü |
|---|---|---|---|
| Ders Saati | 16 | 3 | |
| Laboratuar | |||
| Uygulama | |||
| Arazi Çalışması | |||
| Sınıf Dışı Ders Çalışması | 16 | 3 | |
| Derse Özgü Staj | |||
| Ödev | 2 | 20 | |
| Küçük Sınavlar/Stüdyo Kritiği | |||
| Projeler | 1 | 5 | |
| Sunum / Seminer | |||
| Ara Sınavlar (Sınav Süresi + Sınav Hazırlık Süresi) | 1 | 8 | |
| Final (Sınav Süresi + Sınav Hazırlık Süresi) | 1 | 20 | |
| Toplam İşyükü : | |||
| Toplam İşyükü / 30(s) : | |||
| AKTS Kredisi : | |||
| Diğer Notlar | Yok |
|---|
