Ders Adı | Kodu | Yerel Kredi | AKTS | Ders (saat/hafta) | Uygulama (saat/hafta) | Laboratuar (saat/hafta) |
---|---|---|---|---|---|---|
Satış Gücü Yönetimi | ISL6117 | 3 | 7.5 | 3 | 0 | 0 |
Önkoşullar | Yok |
---|
Yarıyıl | Güz |
---|
Dersin Dili | Türkçe |
---|---|
Dersin Seviyesi | Doktora |
Dersin Türü | Seçmeli @ İşletme ABD İşletme Yönetimi Doktora Programı |
Ders Kategorisi | Uzmanlık/Alan Dersleri |
Dersin Veriliş Şekli | Yüz yüze |
Dersi Sunan Akademik Birim | İşletme Bölümü |
---|---|
Dersin Koordinatörü | |
Dersi Veren(ler) | Kenan Aydın |
Asistan(lar)ı |
Dersin Amacı | Satış yönetimi alanındaki bilgi eksikliklerinin giderilmesi ve önemli bilgilerin verilmesi. |
---|---|
Dersin İçeriği | Denetimin Anlamı/Pazarlama Denetimi/Satış Yönetimi Denetimi için Temel Kavramlar/ Satış Örgüt Yapısı/Satışçıların Tedariki, Seçimi ve Mesleki Gelişmesi/Satışçıların Eğitimi ve Yetiştirilmesi/Satışçıların Değerlendirilmesi/Satışçıların Ücretlendirilmesi/Satışçıların Gözetim ve Kontrolü |
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
|
Opsiyonel Program Bileşenleri | Yok |
Ders Öğrenim Çıktıları
- Satış ile ilgili temel çerçevenin belirlenmesi, iş çevrelerindeki problemlerin tanımlanması ve etkin satış stratejilerinin yer aldığı uygulama örnekleri.
- Satış ile ilgili temel kavramlar ve pratikten örnekler verilmesi
- endüstriyel satış
- Satış ekibinin yetiştirilmesi
- Satış tahminleri ve bütçeleme
Ders Öğrenim Çıktısı & Program Çıktısı Matrisi
DÖÇ-1 | DÖÇ-2 | DÖÇ-3 | DÖÇ-4 | DÖÇ-5 | |
PÇ-1 | - | - | - | - | - |
PÇ-2 | - | - | - | - | - |
PÇ-3 | - | - | - | - | - |
PÇ-4 | - | - | - | - | - |
PÇ-5 | - | - | - | - | - |
PÇ-6 | - | - | - | - | - |
PÇ-7 | - | - | - | - | - |
PÇ-8 | - | - | - | - | - |
PÇ-9 | - | - | - | - | - |
PÇ-10 | - | - | - | - | - |
PÇ-11 | - | - | - | - | - |
Haftalık Konular ve İlgili Ön Hazırlık Çalışmaları
Hafta | Konular | Ön Hazırlık |
---|---|---|
1 | Pazarlamada Satış Yönetiminin yeri ve Önemi,Satış Türleri,Pazarlama Kavramı,Satış Yönetimi ve Pazarlama Arasındaki Bağlantılar | İslamoğlu, Altunışık (2007) 1-18 |
2 | Tüketici Pazarı ve Endüstriyel Pazarlarda Müşteri Davranışı | İslamoğlu, Altunışık (2007) 19-29 |
3 | Satış Yönetimi ve Pazarlama Planlaması,Planlama Süreci,Pazarlama Planlarında Satışın Yeri | İslamoğlu, Altunışık (2007) 30-45 |
4 | Satış Sorumlulukları ve Satışa Hazırlık,Kişisel Satış Yetenekleri | İslamoğlu, Altunışık (2007) 46-63 |
5 | İlişkisel Satış,Doğrudan Pazarlama,Satış Yönetiminde Bilgi Teknolojilerinin Kullanımı | İslamoğlu, Altunışık (2007) 64-82 |
6 | Satışı Etkileyen Çevresel ve Yönetsel Faktörler,Satış Kanalları | İslamoğlu, Altunışık (2007) 83-99 |
7 | Tekrar Satmak İçin Satmak,Hizmetlerin satışı,Satış Promosyonu | İslamoğlu, Altunışık (2007) 100-119 |
8 | Ara Sınav 1 | |
9 | Uluslararası Satış Yönetimi, Uluslararası Satışı Etkileyen Kültürel Faktörler | İslamoğlu, Altunışık (2007) 120-137 |
10 | Kanuni Düzenlemelerin ve Etiğin Satış Yönetimine Etkisi | İslamoğlu, Altunışık (2007) 138-159 |
11 | Satışçıların İşe Alınması ve Seçimi, İş Tanımlamaları, İstihdam Kaynaklarının Tanımlanması | İslamoğlu, Altunışık (2007) 160-180 |
12 | Satışçıların Motivasyonu ve Eğitimi,Satış Gücünün Örgütlenmesi | İslamoğlu, Altunışık (2007) 181-200 |
13 | Satış Yönetiminde Ücretlendirme | İslamoğlu, Altunışık (2007) 201-222 |
14 | Satış Tahminleri,Planlama,Satış Tahmininde Kullanılan Kantitatif ve Kalitatatif Teknikler | İslamoğlu, Altunışık (2007) 223-241 |
15 | Satış Yönetiminde Bütçeleme,Satış Bütçelerinin Hazırlanması | İslamoğlu, Altunışık (2007) 241-258 |
16 | Final |
Değerlendirme Sistemi
Etkinlikler | Sayı | Katkı Payı |
---|---|---|
Devam/Katılım | ||
Laboratuar | ||
Uygulama | ||
Arazi Çalışması | ||
Derse Özgü Staj | ||
Küçük Sınavlar/Stüdyo Kritiği | ||
Ödev | 1 | 30 |
Sunum/Jüri | ||
Projeler | ||
Seminer/Workshop | ||
Ara Sınavlar | 1 | 30 |
Final | 1 | 40 |
Dönem İçi Çalışmaların Başarı Notuna Katkısı | ||
Final Sınavının Başarı Notuna Katkısı | ||
TOPLAM | 100 |
AKTS İşyükü Tablosu
Etkinlikler | Sayı | Süresi (Saat) | Toplam İşyükü |
---|---|---|---|
Ders Saati | 14 | 3 | |
Laboratuar | |||
Uygulama | |||
Arazi Çalışması | |||
Sınıf Dışı Ders Çalışması | 14 | 5 | |
Derse Özgü Staj | |||
Ödev | 1 | 50 | |
Küçük Sınavlar/Stüdyo Kritiği | |||
Projeler | 1 | 40 | |
Sunum / Seminer | |||
Ara Sınavlar (Sınav Süresi + Sınav Hazırlık Süresi) | 1 | 10 | |
Final (Sınav Süresi + Sınav Hazırlık Süresi) | 1 | 10 | |
Toplam İşyükü : | |||
Toplam İşyükü / 30(s) : | |||
AKTS Kredisi : |
Diğer Notlar | Yok |
---|